现如今整形美容已成为一种趋势,真正懂得生活享受生活的人,会通过整形来提升自己。一般来咨询的潜在顾客,基本上是自己身边的朋友做过整形手术,觉得效果还不错,所以就动了整形的念头。

那么,我们的整形咨询师就像一个美丽天使一样,通过自己的专业技能和良好的沟通,从而达到引导消费,为顾客和医院带来双赢。在很多情况下,这些顾客只是动了心,真正让他们心甘情愿掏腰包,就取决于咨询师的能力了。

如何一名优秀的整形咨询师?著名咨询师张明伦整理了一套咨询师理论,非常值得借鉴。他说自己做了16年美容咨询师,让5500多人获得了美丽,还让66位顾客跟了他十年以上,这是何等的殊荣啊。

他言辞很尖锐,但是很经典:

1、咨询师最重要的是自信,如果连自信都没有,就别上班了!

2、女人一定要美丽,如果你都不爱美,死了得了!

3、顾客都是养出来,不是宰出来,别一上来就开个几十万的单子,如今这种傻帽不多了!

4、专家才是赢家,在专业知识上一定要下足功夫!

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5、能让你的成交率提升30%的秘诀:让顾客产生危机感!

6、顾客来了就要想办法留下来,等她跑了想捞回来就难了!

7、顾客来做什么项目,不一定就要成交什么项目,隆胸没谈也可以做个激光美肤啊!

8、你的那张脸告诉顾客,她是否应该把美丽交给你!

9、与其鸡脖子上带100万元的金链子,不如花10万有个美脖子!

10、爱美的人始终是爱美的,30岁爱美、40岁爱美、50岁依然爱美!只要我不死,只要她不死,她就是我忠诚的顾客!我为这些人而活着!

11、只要让顾客相信了你,这个行业挣钱是相当容易的!

12、美容的理念是,预防一定大于治疗!不要等衰老了再去做,付出的会更多!

13、顾客不在量多,要会选择,我一个客人的消费就能顶上你们一天的营业额!

14、大单子是怎么出来的?养出来的,我的大顾客是我从1500个人当中养出来的!

15、不要以貌取人,拿LV的包不一定有钱,可能她全部家当就在那个包上,能来整形医院的都有钱!

16、女人都是爱美的,为了美可以去死,什么人不爱美?死人!只有死人是不爱美的!

17、咨询师一定要有足够的气势和自信,要让顾客知道人一定是要爱美的,留着钱是没用的!

18、满手都是钻石也盖不住你的老手,为什么不去整整,拥有一双嫩手呢!

19、咨询师要学会在赞美中挑毛病,赞美中挑瑕疵,瑕疵越看越大,鼻子越看越歪!没法活了!

20、赞美顾客的优点,放大顾客的缺点,一定会找你来!

21、我很牛,我的新顾客成交率可以达到93.5%,这是我的实力!秘诀就是只要来了,总会让她变美一些!

22、美丽是多维立体的美丽,你光有一对大胸就美了吗?满脸的褶子,一身的赘肉,胸再大也没用!

23、你多主动,钱就多主动,业绩就是这么出来的!

24、咨询师没有技巧,是你的态度、是你的眼界、是你的把控能力、是你的推荐!

25、先聆听顾客的需求,再给予顾客需求!强硬的推荐,顾客只会捂紧钱包!

26、再难斗得八婆也是有需求,才来美容的,放大她的需求就可以了!

27、女人在30、40岁是密集衰老期,衰老是无法阻止的,但是可以对抗和延缓的!

28、形容美丽皮肤的词是“白、透、亮”;

29、咨询师最大的失败就是你的客人跑别人那里去了!我的顾客永远跑不了!这是我的魅力!

30、我卖的不是产品,是方案,你在不同的年龄我会给你不同的美丽方案,想美丽,跟着我就可以了!

31、我来你们医院上班,前三个月一定是最后一名,一年后绝对是第一,因为老顾客的澎湃力量是巨大的!

32、有香味的就是有香精的,香精就是毒药、化学的都是有毒的,都是会有残留的,残留就会损害你的皮肤健康!

33、大声的告诉顾客,安全大于美丽!多少人美容不成变毁容了!越保守才是越安全!

34、胶原蛋白是不会通过吃、喝补充的,99%都转换成了酶!

35、如果你想更优秀,一定要专业、职业,要会说,大美女、大美妞、真漂亮,你这太俗了!

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36、少了胶原蛋白,你的美还剩下什么?最悲哀的衰老,是塌陷!看赫本!

37、美丽是靠保养得,没有一劳永逸的,只有化学的才是永久的,一旦永久离死就不远了!看看奥美定!

38、胶原蛋白是会打上瘾的,从50岁变成40岁她可以接受,但重新回到50岁她是接受不了的!

39、你不张嘴我帮不了你,顾客不说,你就不知道她的需求!

40、你不张嘴,钱就不来,你一张嘴,钱就来了,因为我老是张嘴,所以我就值钱!

41、最聪明的咨询师,一定会选择客人!目光一定要放长远!如果只顾眼前,你的顾客永远是流水的兵,留不住!

42、顾客上来就说成交吧!做了就好,太棒了,你越说顾客越害怕!要先听顾客的需求!

43、双美30年都经久不衰,一定是安全的,我打过的顾客没有一个不满意的!

44、打胶原蛋白一定要维持,不要等降解完了才来,那要重新开始,还要花更多的钱!

45、打胶原蛋白是悄悄的变美丽,谁都不知道你是怎么漂亮的,第二天就可以上班去!

46、顾客出门一定要送到门口,帮她打伞,给她打车,叮嘱术后注意事项!

47、整形美容中会出现的问题一定要提前告诉顾客,不要隐瞒,不要在顾客回家发现了,打电话过来了你才去说,晚了!

48、你没有用过,你就没有说服力!隆过胸的让顾客看看你的胸就成交了!割过双眼皮的让顾客看看你眼睛就成交了!

49、预防大于治疗,要给顾客树立防患于未然的抗衰老意识!不要等脸上的肉咧下来了才来打!

50、嘴越欠越挣钱,睁开的慧眼,伸出你的手,张开你赞美的口,找出顾客的瑕疵,提出解决方案,钱就来了!

51、要告诉顾客,维持你的美丽,是每一天都要做的功课!

52、客户的管理是非常重要的,维护有价值的顾客会让你越做越大,没有顾客管理,永远只是广告费、广告费,一次性的成交会越做越难!

53、顾客从手术室出来一定要第一时间上去,赞美注射或者手术的效果,因为医生是没法自己夸自己的,这个活就得咨询师来干!

54、咨询师身边要备着伞、墨镜、口罩,顾客走的时候送给她,告诉她注意防晒、别人看着你眼肿着,我不信你不还我,还我生意就又来了!

55、咨询师没有技巧,服务做到位,你的顾客就成你的朋友了,下次来就带朋友了!留住她的心就留住了她的人!

56、咨询师一定要真心真意的面对你的客人,好就是好,不好就是不好,竭尽全力为顾客解决问题!

57、咨询师是不出产品的,必须依靠专家;

58、把你的专家捧红了,你就红了;

59、隆重的推出你的专家,而不是营销你自己;

60、我能说出来的都是基础的,真正厉害的东西一句话就能让你成交几十万;